济南(nan)二机床集团(tuan)为沈阳(yang)华晨金(jin)杯汽(qi)车有限公司(si)提供的国(guo)内首条全自动快速送料冲压生产线(xian)。

“干企业(ye)是风(feng)险职业(ye)，对于风(feng)险的控制始终(zhong)是管理层(ceng)的课题(ti)。”济南二(er)机(ji)床集团(tuan)董事长张志刚说。面对媒(mei)体(ti)，他一直很低调，在如何度(du)过金融危机(ji)这个话题(ti)面前，他说，先(xian)说不(bu)如先(xian)做，说得多不(bu)如做得多。

其实，早在(zai)金融危机(ji)到来之前(qian)，二机(ji)床就开始了相(xiang)关准备工作(zuo)。因此(ci)，面对危机(ji)，他们(men)表现得很从容(rong)。去年，二机(ji)床实现销售收入、完成工业总产值和(he)出(chu)口(kou)交货值分别同比增长12.88%、10.99%和(he)4.4%。

领先(xian)一步调结构 今年(nian)的(de)好消息全部来自(zi)数控机床

“我们一直在根据市场变化，按照经济规律来预测经济走势，调整企业产品结构，等风暴来了就来不及了。唯一拿不准的是风暴哪天到来，但准备工作一直在做。”张志刚说，“今年的好消息全部来自数控机床。”　

大型(xing)锻压设(she)(she)备一(yi)直是济南二机(ji)床的主(zhu)导产(chan)(chan)品，其主(zhu)要服务对(dui)象是汽(qi)车(che)行(xing)业(ye)，以(yi)往这(zhei)类产(chan)(chan)品占企业(ye)销(xiao)售额的70%以(yi)上。其实早在(zai)2007年(nian)(nian)，二机(ji)床就预测到汽(qi)车(che)业(ye)经过一(yi)段(duan)高速发展，需求增速将放缓。因(yin)此(ci)，从(cong)下半年(nian)(nian)开(kai)始，他(ta)们(men)着手产(chan)(chan)品结(jie)构(gou)调(diao)整，按照国家产(chan)(chan)业(ye)政策和市场需求导向，开(kai)始加(jia)大对(dui)数控机(ji)床的投入，增添设(she)(she)备，进行(xing)产(chan)(chan)品的升(sheng)级(ji)换代(dai)。去(qu)年(nian)(nian)，他(ta)们(men)自(zi)筹资金，仅用(yong)半年(nian)(nian)时(shi)间就完(wan)成(cheng)了数控机(ji)床装配车(che)间扩建工程，使恒(heng)温数控机(ji)床装配面积增加(jia)一(yi)倍以(yi)上，而通常这(zhei)类扩建工程至少(shao)需要一(yi)年(nian)(nian)才能完(wan)成(cheng)。同时(shi)，他(ta)们(men)购置数控导轨磨(mo)床、大型(xing)数控镗(tang)铣床等把关(guan)设(she)(she)备，以(yi)保(bao)证产(chan)(chan)品精(jing)度，提升(sheng)制造能力。

果然，去年四季度以来汽车市场需求增速放缓，受金融危机影响，汽车相关企业投资信心下降，一些项目的规划实施延迟或取消，　

有的已订(ding)(ding)货(huo)项目用户(hu)提出延期(qi)交货(huo)或暂停。来自(zi)汽车企(qi)业的订(ding)(ding)单急剧减(jian)少，压力机出口全(quan)部(bu)停止。好(hao)在(zai)有了“领(ling)先一(yi)步调(diao)整产品结(jie)构”的铺垫，集团上(shang)下(xia)全(quan)力以赴做大数(shu)控(kong)(kong)(kong)机床市场(chang)，并在(zai)销(xiao)(xiao)售上(shang)作(zuo)出调(diao)整，将这一(yi)领(ling)域的专业技(ji)术人员充实到销(xiao)(xiao)售一(yi)线(xian)。“幸亏数(shu)控(kong)(kong)(kong)机床抓得早”，年后至今就已拿到一(yi)个亿的订(ding)(ding)单，而往年同期(qi)只有几千(qian)万元。在(zai)该领(ling)域，他(ta)们赢得企(qi)业历史(shi)上(shang)最大规格(ge)的超(chao)重(zhong)型数(shu)控(kong)(kong)(kong)动(dong)梁(liang)龙门镗铣(xian)床订(ding)(ding)单，数(shu)控(kong)(kong)(kong)落地镗铣(xian)床的市场(chang)开发取得积极进(jin)展(zhan)，数(shu)控(kong)(kong)(kong)机床、自(zi)动(dong)化产品销(xiao)(xiao)售收入(ru)大幅(fu)提高，产品结(jie)构调(diao)整初(chu)见成效(xiao)。

“大家不是都(dou)在讲‘危(wei)’中有(you)‘机(ji)(ji)(ji)(ji)’吗，从这个意(yi)义(yi)上讲，这场危(wei)机(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)确给我们发(fa)展数(shu)控机(ji)(ji)(ji)(ji)床带(dai)来了机(ji)(ji)(ji)(ji)会(hui)。”张志刚(gang)说。

赢得时间 以(yi)前没时间做的事情现在可以(yi)做了

在企业主导产品大型(xing)锻压设(she)备(bei)上，二机(ji)床还是(shi)找到很(hen)多可以做的文(wen)章。

汽车(che)(che)工(gong)业(ye)企业(ye)在(zai)主机(ji)投(tou)入减(jian)少的(de)情况下(xia)，锻压(ya)自动(dong)化(hua)(hua)设备(bei)(bei)(bei)(bei)成为(wei)新的(de)需求点，二(er)机(ji)床就借机(ji)向他(ta)们(men)(men)推广介绍(shao)高(gao)技(ji)术(shu)的(de)自动(dong)化(hua)(hua)冲压(ya)线新产品(pin)(pin)，而此前(qian)对方(fang)对此类产品(pin)(pin)少有问津。借助用户(hu)生产能力出现空余的(de)时(shi)机(ji)，二(er)机(ji)床扩(kuo)张设备(bei)(bei)(bei)(bei)维修改造(zao)升级业(ye)务，进(jin)行设备(bei)(bei)(bei)(bei)改造(zao)技(ji)术(shu)储(chu)备(bei)(bei)(bei)(bei)，培育新的(de)经济增长点。他(ta)们(men)(men)抓住汽车(che)(che)行业(ye)兼并重(zhong)组时(shi)机(ji)，发(fa)挥企业(ye)在(zai)大型汽车(che)(che)集(ji)团中的(de)信誉优势，积(ji)极(ji)参与锻压(ya)设备(bei)(bei)(bei)(bei)资源的(de)重(zhong)组和优化(hua)(hua)升级，以(yi)新技(ji)术(shu)、新结(jie)构，引导设备(bei)(bei)(bei)(bei)升级改造(zao)市场，为(wei)新一(yi)轮设备(bei)(bei)(bei)(bei)更新做好(hao)准备(bei)(bei)(bei)(bei)。同时(shi)，完善安(an)调和售后(hou)服(fu)务体系，对已售出的(de)新老(lao)产品(pin)(pin)进(jin)行走(zou)访、检(jian)修，积(ji)累(lei)客户(hu)资源，加强与用户(hu)的(de)沟(gou)通。“以(yi)前(qian)没(mei)有时(shi)间做的(de)事情现在(zai)可以(yi)做了。”张志刚(gang)说。

作为(wei)(wei)国(guo)际(ji)锻(duan)压(ya)行(xing)业(ye)第一方(fang)阵、国(guo)内锻(duan)压(ya)行(xing)业(ye)领(ling)(ling)军(jun)企业(ye)，二机床继续保持了领(ling)(ling)先(xian)优势。2008年，他们(men)完成(cheng)了自(zi)主知识产权大(da)(da)型(xing)多工(gong)(gong)位压(ya)力(li)机送(song)料系统的(de)研制，集成(cheng)制造的(de)具有国(guo)际(ji)先(xian)进水平的(de)全(quan)自(zi)动(dong)快速送(song)料冲压(ya)线(xian)，成(cheng)功交付使用。在强化大(da)(da)型(xing)高速自(zi)动(dong)化冲压(ya)线(xian)和伺(si)服(fu)压(ya)力(li)机、液压(ya)气垫等(deng)新(xin)技(ji)术研发(fa)力(li)度的(de)同时，加快通用产品(pin)的(de)技(ji)术升级与更新(xin)换代，为(wei)(wei)用户(hu)提供(gong)更先(xian)进、广阔、适用的(de)生产设备。结合国(guo)家“十一五(wu)”发(fa)展重点(dian)(dian)规划，二机床抓好高速动(dong)梁(liang)(liang)龙门铣、超长行(xing)程五(wu)轴(zhou)高速铣、动(dong)梁(liang)(liang)动(dong)龙门车铣复合加工(gong)(gong)中心、全(quan)系列五(wu)轴(zhou)联动(dong)加工(gong)(gong)中心等(deng)新(xin)产品(pin)的(de)开(kai)发(fa)。围绕重点(dian)(dian)行(xing)业(ye)、重点(dian)(dian)领(ling)(ling)域，加大(da)(da)市(shi)场营销力(li)度，实现技(ji)术升级和市(shi)场开(kai)拓并进。

市场再拓展(zhan) 产品领域分(fen)布更广

除(chu)了原有的汽车领域，二机(ji)床的产品开始(shi)越来越多(duo)地向其他领域渗透，比如铁路行(xing)业(ye)的高速铁路项目(mu)；电力(li)行(xing)业(ye)的核电、风(feng)电项目(mu)；航空(kong)行(xing)业(ye)的大飞(fei)机(ji)、直(zhi)升机(ji)项目(mu)等。

二机(ji)床看(kan)到，受(shou)国(guo)家扩大(da)内(nei)需(xu)利好政策刺激，数控(kong)机(ji)床、锻压(ya)自动化(hua)等市(shi)场异常活(huo)跃。航空、航天、it等高新技(ji)术产业(ye)的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)和国(guo)防现代(dai)化(hua)，急(ji)需(xu)大(da)量(liang)高效、精密、智能(neng)、多坐标(biao)连(lian)动和专用数控(kong)机(ji)床；轨道(dao)、机(ji)械、纺织、冶(ye)金、石化(hua)、造船、交(jiao)通(tong)等传(chuan)统(tong)产业(ye)为了提(ti)高竞争力，也有技(ji)术改造的(de)(de)(de)需(xu)求，原来对普通(tong)机(ji)床和经济(ji)型(xing)数控(kong)机(ji)床的(de)(de)(de)大(da)量(liang)需(xu)求，将逐(zhu)渐上升到对普及型(xing)和高级型(xing)数控(kong)机(ji)床的(de)(de)(de)需(xu)求；东北老工业(ye)基地改造、西部(bu)大(da)开发(fa)、中部(bu)崛起等经济(ji)发(fa)展(zhan)重大(da)战略部(bu)署的(de)(de)(de)实施，为机(ji)床工具行业(ye)打(da)开新的(de)(de)(de)市(shi)场。这一切都为国(guo)产数控(kong)机(ji)床结(jie)构(gou)的(de)(de)(de)调整、寻找新的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)机(ji)遇创(chuang)造了外部(bu)条件(jian)。

目(mu)(mu)前，二机床正在(zai)针(zhen)对(dui)某(mou)些行(xing)业的(de)(de)(de)零(ling)件设(she)(she)备(bei)(bei)，研发高效(xiao)率专用生(sheng)产线及设(she)(she)备(bei)(bei)，替代通(tong)(tong)用设(she)(she)备(bei)(bei)，其(qi)专用设(she)(she)备(bei)(bei)的(de)(de)(de)效(xiao)率将(jiang)比通(tong)(tong)用设(she)(she)备(bei)(bei)高出很多倍。他(ta)们已与(yu)东方(fang)(fang)电机签下合同(tong)，正在(zai)设(she)(she)计(ji)风(feng)电矽钢片自动冲压线，替代进口。此次不(bu)仅为(wei)对(dui)方(fang)(fang)提(ti)供主机，还(hai)提(ti)供整线设(she)(she)计(ji)方(fang)(fang)案，其(qi)生(sheng)产效(xiao)率将(jiang)比传统方(fang)(fang)式提(ti)高一倍。国(guo)家(jia)鼓励使用国(guo)产设(she)(she)备(bei)(bei)，这条线今后(hou)还(hai)可以在(zai)很多类似的(de)(de)(de)企(qi)业中应用，因此这类产品有着广阔的(de)(de)(de)市场空(kong)间。此外，正在(zai)建设(she)(she)的(de)(de)(de)高铁项目(mu)(mu)中，二机床针(zhen)对(dui)车头、车厢厢体、转向架、导轨等都研发了专用设(she)(she)备(bei)(bei)，企(qi)业产品向着更多的(de)(de)(de)门类调整

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